刘振华用公筷和汤勺给明未央夹了一勺西湖醋鱼，又夹了几个虾仁，自己拿起酒杯，喝了一口桂花酿。
“因为原厂需要有人替它分担风险，缓冲市场的波动。代理商和分销商给客户放账，却要花现金从原厂订货。资金压力从原厂被转嫁给代理商了。代理商为了确保能及时和持续供货，一般都会做许多库存。一旦市场波动，这些库存就是缓冲池，对原厂的影响就会削弱...”
明未央认真地听着。
“还有，为了抢占更多的市场份额，获取更多的利润，代理商会雇佣大量的销售人员和技术人员，互相配合，开拓市场，抢夺客户。原厂只需要给代理商制定任务，时时跟进和督促。请人是要花钱的，搞营销也需要花钱。这些不菲的支出和费用，都转移到代理商身上了...”
明未央听明白了，“原来是这样，所以原厂愿意分出一部分利润，给到代理商。这样他们就能集中人力和物力，投入到产品的开发和生产上去。华哥，我明白你的意思了。华丰电子既然是代理商，广兴公司这样的情况，是不可避免的。”
“没错。代理商作为中间商，很大一部分就是资金运作，玩的就是钱。广兴公司的订单，在业内来说，算大单，但不算特别大的订单。华丰电子要想壮大和发展，这个门槛还是要迈过去的。”
“华哥，幸好你顶住了诱惑，没有急功近利。要是当初贪心，把广兴公司另外的订单也接下来，那个混账的阴谋就得逞了。只是现在该怎么办？去哪里弄那么大一笔资金？
刘振华突然转向西湖，指着远处的山峦，“听说灵隐寺的香火很灵，我去那里烧香拜一拜，求佛祖保佑，让那个家伙大发善心，高抬贵手，放我一马。”
明未央看着刘振华好一会，突然间舒了一口气，“看你现在这个样子，我放心了。”
“放心什么？资金被压半年动弹不得，天峰厂、阿里巴巴，各处都要钱，很大麻烦的，我都恨不得下海当鸭子挣钱。你居然放心！”
“呵呵，你下海当鸭子？确实是个好想法，至少可以贴补家用。”明未央冷笑几声答道。
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