这是我计划出来的一个方案,从对方公司着手。
邵勇在电话中的这一番话,一下子就大乱了我的整个机会。甚至,严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急,如果让对方公司看出我在心急,他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是,就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道,少了他们公司的合作,对我们公司影响不大。而且,想和我们公司合作的也很多,并不是非要和你上海航运公司合作。
只是,现在有一个问题,我是等待呢,还是,主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触,准备进行新的合作。在这两种策略面前,我不知道该拿定那一种方案。
还有一个重要的问题,就是上海航运公司,为什么会在这紧要的时候,选择了这种冒险的方式,他是故意想跟我为难吗。
我来到苏雅的办公室里,想把这个情况给苏雅汇报一下,也是想来听听苏雅的意见。在生意场上,她是有经验的人,我想听听苏雅的分析,上海航运公司的主要目的是什么。他们公司突然变卦,这里面有什么其他的目的。
想要将这次的合作继续下去,就必须得弄清楚对方公司这么做的真正用意。
苏雅看到我的脸色有些不对,给我倒了一杯水过来,问道。
“你怎么啦?碰上了工作上的难题,让你心绪这么的不安。”
“苏总,有一件事情我向你汇报一下,也想听听你的意见。”
“说说看,我能帮你什么忙?”
我看着苏雅,心里充满了矛盾。在这次和上海航运公司的合作中,苏雅是充满了期待和厚望,她对我是完全的信任,认为我会把这件工作做好。于是,苏雅才会不顾其他人的看法,将这个重要的合作谈判交给我来做,要是她此刻听到,我们公司和上海航运公司的合作出了问题,她的心情会怎么想呢。恨我不争气?还是埋怨自己信错了人,让她处于两难的境地。
“苏总,我刚才跟上海航运公司邵总打了电话,他在电话里告诉我一个不是很顺利的事情?”
“和他们公司合作上的事情,出了问题?”
“是的,邵勇在电话里说,有另外一家公司想跟他们公司合作,给他的优惠条件远远超过了我们公司给的合作条件。他的意思,就是跟我们公司的合作,恐怕要让他多考虑一下。这话里的意思,你说,邵总到底是在卖什么药呢,他是真打算放弃跟我们公司的合作吗”
苏雅显得镇定,没有我预期的那样,让她充满了失望,觉得我这一次,给她丢了大脸。她很沉着地问我,想跟我一起来研究这次问题的关键危机。
她反问我。
“如果你是邵勇,想跟我们公司合作,突然又提出这种问题,你的心里会是怎么想的呢?”
“假如我是真的想和别的公司合作,但是又突然提出这样的问题,我只是想用这种方式,来向对方公司提出更多的有利条件。”
“会存在真有其他公司愿意给他更优惠条件的这种可能吗?”
“有这种可能,但是,他看好我们公司的前景,看好我们公司的产品。就算有其他公司给他更优惠的条件,他也不会轻易的去跟其他公司合作。”
“既然你是这样想,那邵勇呢,他的心里也会这么想。我猜,他是在跟你打心理战术,想故意为难你,目的就只有一个,就是让我们公司在合作的条件上让步。”
“他这么做,是想有意针对我的。”
“哦,怎么说?”
“你想,前一次,邵勇是很期待跟我们公司合作。为什么就在这我们想邀请他们过来,确定正式合作关系的时候,会突然给我这样一个压力呢?难道,邵勇知道我对这次合作充满了信心,并给公司承诺了,他想借此给我出难题,要是我和他们公司无法签订合作,就让我在公司里出丑。于是,他就会抓住我的心里,我为了挽回这个面子,肯定会在合作条件上跟他们让步,给予他们更多的合作优惠。这样以来,主动权就掌握在他们的手里,事情就是我们在求着他们合作,而不是他们公司主动想要跟我们公司合作。”
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